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市场时不我待,营销及时布局 ——武塔公司召开2020年营销工作会
发布时间:2020-01-10 14:41:28 作者:王超群 文章来源:中电建武汉铁塔有限公司 访问次数:

市场时不我待,营销及时布局。1月9日下午,武塔公司2020年营销工作会按计划召开。根据公司党委精简办会的要求,本次会议只邀请部分领导出席。装备公司党委书记、董事长万青,武塔公司党委书记、董事长胡林波,武塔公司党委副书记、总经理夏金华,常务副总经理徐斐出席了会议。营销分公司、履约管理部全体人员参会,铁塔分公司、镀锌分公司、物资分公司、天源公司及部分部室负责人列席了会议。

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会议首先由营销分公司总经理王超群做了2020年营销工作报告,总结了2019年营销工作的亮点,深刻分析了营销工作的不足,布置了2020年市场开拓、内部营销指标以及考核管理方法。2020年,营销分公司要完成新签合同7.4亿,营业收入7亿,利润1250万元等主要经济指标。“上缴公粮”,先按营收的5%提取管理费;“挣下口粮”,保证分公司的全部运营费用;“交出余粮”,向公司上交利润。用新的管理思路、新的算账办法,不断自我革新,自我规范,争当武塔深化改革的排头兵!营销各分部负责人,一部陈超、二部周战波、三部王红芳、四部龚洪涛分别就各自的市场领域做了2020营销思路汇报。

为控制对外经济合同的风险,会上,董事长胡林波对2020年营销分公司进行了二级授权。要求营销分公司严格执行装备公司有关对外经济合同的管理规定,按授权履责,规范流程,控制风险。

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会议还隆重表彰了在2019年营销工作中,表现突出、业绩优秀的7位榜样。分别是,“2019年度市场突破榜样” 李树良, “2019年度项目管理榜样” 许莹雄, “2019年度履约服务榜样” 徐笑天,“2019年度商务支撑榜样” 乔雯, “2019年度项目结算榜样” 潘智婷, “2019年度营销巾帼榜样” 宋丹,“2019年度营销新人榜样” 徐轩。会议号召全体营销员向他们学习,在武塔发展的大好机遇中展现自己才华,实现自身价值。

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会上,分管营销工作的常务副总徐斐要求营销工作要审时度势、善借资源、奉献担当,完成2020年营销任务。总经理夏金华要求2020年新业务开拓要明确定位植入自身优势,要以利润为导向厘清项目成本,推行项目制加强过程和成本管控。

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党委书记、董事长胡林波对营销部门提出了具体要求:

一、提高新业务占比

在巩固传统业务市场同时,把新业务提高到20%。2020年国网特高压、常规批次招标,要保证全部中标。要对新业务提高奖励系数,激励机制必须考虑新业务难度,合理倾斜。

二、加强项目经理制

2020年,不光营销分公司,所有利润单元,所设置的经营指标完成,只有依靠项目,做好项目预算、成本一一对应。中层干部和营销员都要向项目经理转变。项目经理的分级管理,要通过不同形式的考试考核,等级要浮动,且只能作为下一年的基薪确认标准,月度和年度绩效与业绩挂钩,与项目利润挂钩。

三、建立合理的用人制度和激励机制

打破用人中的身份界限,优胜劣汰。

最后,装备公司党委书记、董事长万青做了总结讲话。万书记首先对武塔公司2019年的营销成绩,以及2020新年伊始首家召开营销工作会,表示了肯定。评价2019年武塔公司的新班子有新思路,新思路下有新举措,新举措下取得新业绩,而今又重新踏上2020年新征程,希望武塔公司在原有基础上,完成2020年各项任务,圆满收官“十三五”。

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万书记同时指出武塔营销工作中的不足:

1、了解市场、融入市场、掌握市场能力不够,要适应真正的市场。

2、营销工作思路不开阔,营销不能局限于单一产品。

3、营销成本分析不清楚,要从供应链着手厘清成本。

4、营销员对市场价格深入不够,要学会用市场的尺子衡量自己。

5、平台化思路缺乏,要联合同业,做大“中电建武塔”这个品牌。

 

万书记还提了如下希望:

一、以党建为引领

要以党建为引领,与生产经营工作深度融合,坚持“四同步、四对接”推进经济工作。要“守初心、争朝夕、追梦想”:“守以员工为本的初心”,“争高质量发展的朝夕”,“追电建装备的梦想”。

二、梳理完善机制

要梳理完善机制,以市场和成本为抓手。要用马克思政治经济学价值理论,在C+V+M=P中,增加员工创造M,提高价值P,鼓励全员创造提升产品价值,共享经济效益。要化小核算单位,厘清各自成本,同时设计奖励办法,刚性兑现。

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本次会议简约热烈,营销分公司全体员工深受鼓舞。顺大势者昌!亚游体育下载必须紧紧抓住历史机遇,聚焦主业、广纳英才、持续创新,探索属于自己的核心领域,不断提升核心竞争力。